LinkedIn se ha convertido en el centro neurálgico de las relaciones profesionales, desde la búsqueda de empleo hasta la generación de ventas y la captación de talento. Con diversas licencias Premium diseñadas para necesidades específicas, LinkedIn ofrece una variedad de herramientas que potencian tu estrategia en la plataforma.
Mis alumnos y clientes siempre me preguntan si es necesario contratar una licencia premium y cuál es la opción que les conviene más ya que hay licencias específicas para recursos humanos, ventas o para la búsqueda de empleo.
Para sacarles partido es fundamental aprender a utilizarlas y también he deciros que no hacen el trabajo por nosotros o por el hecho de estar pagando LinkedIn no por ello vas a encontrar empleo o encontrar al candidato adecuado o a tu cliente potencial, si falla tu estrategia y no tienes optimizado tu perfil de LinkedIn NO conseguirás resultados aunque contrates alguna de estas licencias, pero sin duda nos ofrecen unas funcionalidades muy interesantes que te detallo a continuación, convirtiéndose en un complemento perfecto en tu estrategia en LinkedIn.
TIPOS DE LICENCIAS DE LINKEDIN PREMIUM:
1. Búsqueda de Trabajo: 1 licencia.
2. Company Page: 1 licencia.
3. Business Profesional: 1 licencia.
4. RRHH (Recursos Humanos): 3 licencias.
5. Ventas: 3 licencias.
A continuación, te desglosamos los diferentes tipos de licencias de LinkedIn Premium y sus usos principales.
1. Licencia para búsqueda de trabajo: LINKEDIN PREMIUM CAREER
Conecta con nuevas oportunidades
Para quienes están en búsqueda activa de empleo, LinkedIn ofrece una licencia Premium específica que maximiza las oportunidades de conectar con empleadores y destacar frente a otros candidatos.
Esta licencia permite acceder a varias funcionalidades útiles para los candidatos, tales como:
• Visibilidad de quién ha visto tu perfil: Saber quién ha visitado tu perfil te ayuda a identificar el interés potencial de empleadores.
• InMails para contactar directamente con reclutadores: Una herramienta poderosa que permite enviar mensajes privados a personas fuera de tu red de contactos, ideal para iniciar conversaciones estratégicas.
• Comparaciones con otros candidatos: La licencia permite ver cómo te posicionas en las postulaciones frente a otros, proporcionando un mejor entendimiento de tus probabilidades y dándote pistas sobre áreas de mejora.
- Empleos de primera elección
Al solicitar un empleo, puede marcarlo como su primera opción, lo que aumenta sus posibilidades de destacarse ante los empleadores o reclutadores
- Filtros de búsqueda avanzados
Puedes encontrar trabajos que tengan menos de 10 solicitantes u otros beneficios específicos.
Esta opción es perfecta para profesionales en transición o quienes buscan mejorar sus perspectivas laborales.
2. Licencia para COMPANY PAGES: Optimiza la visibilidad de tu Marca Corporativa
Para las empresas que desean construir una presencia sólida en LinkedIn, la licencia Premium para Company Pages ofrece varias herramientas avanzadas para gestionar la interacción y visibilidad de la marca:
• Botón de llamada a la acción personalizado: Permite dirigir a los visitantes hacia acciones clave como “Contactar” o “Ver Vacantes”.
• Acceso a ver quién ha visitado la página corporativa: Información invaluable para evaluar el interés de clientes potenciales o candidatos en la empresa.
• Testimonios personalizados de clientes: La capacidad de mostrar reseñas y opiniones de clientes, generando confianza en la marca.
• Sección de destacados: Ideal para resaltar logros, anuncios o productos importantes.
• Posibilidad de invitar a seguidores que han interactuado: Permite a la empresa consolidar una comunidad de seguidores genuinos y comprometidos.
Esta licencia es ideal para empresas que buscan destacarse y fortalecer su marca empleadora en LinkedIn.
3. Licencia Business Profesional: PREMIUM BUSINESS.
Conecta y crece con inteligencia competitiva
La licencia Business Profesional está diseñada para aquellos que buscan expandir su red de contactos y ganar insights sobre el mercado. Perfecta para emprendedores, ejecutivos y profesionales en crecimiento, esta licencia ofrece:
• Búsquedas ilimitadas de perfiles: Acceso a perfiles completos en la red de LinkedIn, sin límites.
• Visibilidad de perfiles de fuera de tu red: Esto ayuda a conocer mejor a posibles socios o competidores.
• InMails: Contacta directamente con personas de interés estratégico, más allá de tus conexiones.
• Insights de empresas: Obtén información clave sobre el crecimiento, cambios y tendencias de empresas de tu interés.
Para quienes buscan construir relaciones estratégicas y mantenerse al tanto de la competencia, esta licencia es fundamental.
4. Licencias para Recursos Humanos: Conecta con el talento ideal
Para departamentos de Recursos Humanos y reclutadores, LinkedIn ofrece licencias específicas que facilitan la búsqueda, evaluación y gestión de candidatos. Estas licencias incluyen tres opciones para ajustarse a las distintas necesidades de contratación:
• Recruiter: Pensada para equipos grandes, permite búsquedas avanzadas, filtros personalizados y administración de candidatos en una misma plataforma.
• Recruiter Professional Services (RPS): Diseñada para empresas de dotación de personal, esta opción optimiza la búsqueda y selección de candidatos.
• Recruiter Lite: Ideal para pymes o reclutadores individuales, proporciona las funciones esenciales de reclutamiento en un formato más accesible y manejable.
Estas licencias de Recursos Humanos son esenciales para las empresas que quieren mejorar la eficiencia de sus procesos de contratación y atraer talento de calidad.
5. Licencias para Ventas: La Herramienta clave para equipos comerciales
Para los equipos de ventas, LinkedIn ofrece una versión de Sales Navigator dividida en tres licencias adaptadas al tamaño y necesidades de cada equipo:
• Sales Navigator Core: Ofrece funcionalidades avanzadas de búsqueda y alertas personalizadas para la identificación de potenciales clientes.
• Sales Navigator Advanced: Añade colaboración entre compañeros y acceso a Smart Links, que permite compartir contenido estratégico con clientes y rastrear su interacción.
• Sales Navigator Advanced Plus: Incluye todas las funciones de la versión Advanced, además de integración directa con sistemas CRM, ideal para cualificar leads y mejorar la gestión de clientes.
Estas licencias son ideales para equipos de ventas que desean optimizar sus estrategias de prospección y cerrar más ventas mediante una estrategia informada y bien estructurada.
LinkedIn Premium ofrece un abanico de opciones que cubren desde la búsqueda de empleo hasta la gestión de equipos de ventas o la promoción de marca corporativa. Identificar la licencia que mejor se adapta a tus necesidades profesionales o corporativas es clave para aprovechar al máximo esta plataforma.
Invertir en una licencia Premium de LinkedIn es solo el primer paso; conocer cómo utilizarla estratégicamente es lo que realmente marca la diferencia. Por eso, contar con una formación y consultoría especializada puede maximizar el retorno de inversión de estas herramientas.
Puedo ayudarte con programas de capacitación que incluyen:
• Guías de uso para cada tipo de licencia.
• Mentoría de hábitos de uso para que el equipo integre LinkedIn en su rutina diaria.
• Consultoría estratégica para crear tácticas específicas de ventas o reclutamiento.
Berta Mateos Romero
Marca Personal en Linkedin, mentoring y formaciones empresas.
