Hasta ahora optimizábamos nuestro perfil de LinkedIn pensando en dos públicos:
Las personas que podían encontrarnos.
Y el algoritmo de LinkedIn.
Ahora hay un tercero: la inteligencia artificial.
Cuando alguien pregunta a ChatGPT, Gemini, Claude o Copilot:
“¿Quién es experto en [tu especialidad]?”
“¿Qué profesionales me recomiendas para [problema]?”
“¿Quién puede ayudarme con [necesidad]?”
La IA necesita entender algo antes de poder considerarte una posible respuesta:
quién eres, qué haces, para quién lo haces y sobre qué tienes autoridad.
Y aquí empieza un problema que encuentro con frecuencia cuando trabajo perfiles de directivos.
Tienen 15, 20 o 30 años de experiencia.
Pero su perfil dice:
“CEO | Transformación | Innovación | Liderazgo | Apasionado por las personas”.
Para una persona ya resulta poco diferenciador.
Para una IA tampoco aporta suficiente contexto.
Tu perfil debería reducir la ambigüedad
Si eres especialista en internacionalización de empresas familiares, dilo.
Si asesoras a compañías industriales en procesos de transformación digital, dilo.
Si eres CEO de una empresa especializada en ciberseguridad para el sector financiero, dilo.
Ser específico ayuda a que personas y máquinas entiendan tu territorio de autoridad.
Yo revisaría, al menos, estos 5 elementos:
1. El titular
No lo conviertas en una colección de palabras bonitas.
Cargo + especialidad + problema que resuelves + contexto en el que lo haces.
2. El “Acerca de”
Explica de forma natural:
→ qué haces
→ para quién
→ en qué tienes experiencia
→ qué problemas conoces bien
→ qué metodología o enfoque utilizas
→ qué resultados o evidencias respaldan esa experiencia
3. La experiencia
No debería ser simplemente una sucesión de cargos.
Añade contexto: sectores, responsabilidades, proyectos, especialidades, resultados y áreas de conocimiento.
4. La evidencia
Decir “soy experto” no construye autoridad por sí solo.
Casos, proyectos, publicaciones, ponencias, libros, metodologías, datos propios, reconocimientos y menciones de terceros ayudan a demostrarla.
5. El contenido que publicas
Aquí está una de las claves.
Tu perfil puede decir que eres especialista en un tema.
Pero si durante meses no publicas nada relacionado con él, estás generando una señal mucho más débil.
Tu posicionamiento debería repetirse de forma coherente entre lo que dices que sabes, lo que has hecho y aquello sobre lo que publicas.
Y LinkedIn tiene una característica especialmente interesante en este nuevo escenario.
El estudio How LinkedIn Content Wins in AI Search, realizado por Meltwater y LinkedIn sobre 9,5 millones de citas generadas por seis sistemas de IA, encontró que el 75% de las citas procedentes de LinkedIn correspondía a perfiles individuales, frente al 25% de páginas de empresa.
Además, más de la mitad de las citas analizadas procedían de miembros con menos de 10.000 seguidores.
Esto cambia una idea importante:
No necesitas ser influencer para construir autoridad.
Necesitas que tu conocimiento sea identificable, específico, consistente y demostrable.
Por eso, cuando trabajo el LinkedIn de un directivo, ya no me hago únicamente esta pregunta:
“¿Entenderá una persona en 10 segundos quién es y qué aporta?”
Añado otra:
“Si una IA analizara toda su presencia digital, ¿entendería con claridad por qué debería asociar a esta persona con este tema?”
Ese es el cambio.
Tu perfil de LinkedIn ya no es solamente una carta de presentación.
También forma parte de las evidencias digitales con las que estás construyendo tu autoridad.
Haz una prueba.
Pregúntale a una IA:
“¿Quién soy profesionalmente y en qué temas considerarías que tengo autoridad?”
Después compara su respuesta con el posicionamiento que realmente quieres construir.
La diferencia entre ambas respuestas puede decirte mucho sobre lo que tienes que trabajar.
Berta Mateos Romero
Personal Branding – Linkedin -AI Visibilidad – Comunicación – Autoridad digital
