Enviar mensajes en frío en LinkedIn se ha vuelto la nueva versión del “toc toc” de los vendedores puerta a puerta. El problema es que, en lugar de abrirte, te cierran la puerta en la cara.

Pero tranquilo, no es culpa del algoritmo.
El problema es cómo estás hablando.

El verdadero motivo por el que no te responden en LinkedIn

No importa si tienes el Sales Navigator más caro, el mejor producto o la solución más innovadora del mercado. Si tu mensaje suena a copia y pega, si solo hablas de ti o si es más largo que un CV… nadie va a responder.

¿Te suena alguno de estos errores?

• Mensajes que parecen una propuesta comercial encubierta.
• Textos impersonales y genéricos enviados en masa.
• Ofertas lanzadas sin conocer si el otro tiene ese problema.
• «Hola, te presento mi empresa…» (stop. Nadie pidió eso aún.)

La gente no entra a LinkedIn para recibir spam. Entran para conectar, inspirarse y aprender.

Cómo escribir mensajes que sí abren conversaciones

1. Empieza con contexto y conexión real
Antes de vender, relaciónate. Comenta sus publicaciones. Mira qué temas le interesan. Menciona algo específico de su perfil.

Ejemplo:
“Hola Laura, he visto que estás liderando el equipo comercial de X. Me ha parecido muy interesante tu último post sobre ventas consultivas. Me gustaría conectar para compartir ideas sobre cómo LinkedIn está ayudando a cerrar nuevos clientes en B2B.”

2. Sé breve y directo, pero con propósito
Nada de mensajes eternos. Lo ideal: 3 o 4 líneas. Dale sentido, pero sin invadir.

3. No vendas, abre una puerta
El objetivo del primer mensaje no es vender. Es generar curiosidad y conversación.

Ejemplo:
“Trabajo con equipos como el tuyo para optimizar su presencia en LinkedIn y conseguir mejores leads. Si tiene sentido, encantada de contarte cómo lo hacemos.”

4. Personaliza sin obsesionarte
No necesitas una biografía completa del otro. Con 1 o 2 detalles bien elegidos, demuestras interés real.

5. Cierra con una pregunta sencilla
Que invite a seguir la conversación. No pidas una reunión directa si no hay conexión previa.

¿Y si el problema no es el mensaje, sino el enfoque completo?

Aquí es donde entra en juego la estrategia de marca personal y social selling.

• Un perfil potente
• Contenido que conecta
• Conversaciones bien planteadas
• Posicionamiento de autoridad en tu sector

Y cuando todo eso está alineado… los mensajes no se ignoran, se esperan.

¿Quieres que tu equipo comercial deje de ser invisible en LinkedIn

En mis programas de formación y mentoring trabajo con empresas que quieren:

• Mejorar el rendimiento comercial en LinkedIn
• Convertir perfiles en activos de venta
• Atraer prospectos sin perseguirlos
• Humanizar el proceso de prospección

Escríbeme y te cuento cómo hacerlo paso a paso.